“维多利亚有什么秘密”

只有一边疯狂地进行丢钱的年度表演，一边走大卖场的价格战略，“保密”的净利润才能媲美通用汽车的真正秘密

持续接吻的47位超模、2000万美元制作的华丽电视、被炒到1000英镑的门票、200万美元的胸衣、5亿人着迷地追逐着……

当地时间12月2日，年维多利亚的秘密(以下简称“秘密”)伦敦表演如期上演，你看过维多利亚所有的“秘密”吗？

很多人只看了“保密”的表演，没看到“保密”的柜台。 刚才的“黑色星期五”，遍布全美的“保密”店中挤满了人，店内到处都贴着减价标志，一件内衣折断后不过30~40美元。

虽然是200元的价格，但这是“秘密”。 所以，上一秒，你还看到屏幕上这些世界上最贵的知名模特们穿着几百万美元的内衣，下一秒，你就会在幻想的醉酒中轻击鼠标从网上买同一个企业品牌的内衣。 只需要几十美元。

这是一个充满巨星、著名模特、羽毛、黄金和宝石的世界一年一度的豪华春梦。 这个春天的梦想创造了世界上最成功的内衣零售商业奇迹，其年净利润与通用汽车企业的年净利润几乎相同。 奇迹背后有着刺人心魄的商业战略。 看起来很贵，其实也有不贵的。

全美最贵的表演

今年在伦敦伯爵宫举行的“保守秘密”年度表演总共花了2000万美元，创下了全美最高纪录。

这也是自1995年以来，“保密”史上第二次海外活动表演。 据“维秘”企业称，伦敦在地点选择上最后击败巴黎，是因为伦敦更好地融合了“时尚”和“音乐”。

“维秘”从2005年开始进军英国市场，至今已开设15家实体商店，旗舰店位于伦敦大佬云集的购物区新邦德街。

今年的这个表演在192个国家播放，共计5亿人在看。 除了世界排名最高的哪个超级模特外，还有泰勒·斯威夫特( taylorswift )等正当受欢迎的超级明星加盟。 其中一件叫做“幻想”的内衣镶嵌了16000颗钻石、红宝石和蓝宝石，价值200万美元。

所有的“秘密”都代表着世界内衣领域名列前茅的盛况。 成立于1977年，在全美拥有1000家店铺的内衣企业是正确的领导者，去年的年销售额为66亿1000万美元。

年度直播内衣秀一直是“保密”最广为人知的优势。 《秘密》历史上最早的表演的年度预算只有25万美元，模特们穿着亲切的内衣在没有灯光的广场酒店表演。 如今，在数千美元的年度预算中，世界顶级模特几乎都沐浴在宝石和黄金铸造的火焰中，但唯一没有改变的只有从1998年至今的天使之翼。

维多利亚不高

“维秘”秀场的奢华程度不亚于任何国际大佬，但一出秀场，就拥有了比所有大佬都多的顾客——因为便宜。

以下两个画面属于“保密”。

世界上最令人羡慕的顶级模特们乘坐包机前往伦敦伯爵宫开始今年的年度表演。另一个影像是最近的“黑色星期五”，遍布全美的维多利亚店挤满了人，“买一双，第二双半价。”

在这个价格下，“维秘”内衣平均30~40美元，相当于中国商店普通内衣的价格。 融合现在最受欢迎的“可穿戴”概念，即使是可以测量心率的最新运动内衣，70美元也是第一件。

如果赶上“保密”每年两次的企业品牌折扣活动，也会有很多半价内衣。 该公司年轻产品线“pink”的企业品牌，价格和超级商品一样贴近身边。

疯狂砸钱的年度秀和大卖场一样的价格战略，把这两个影像以非常奇怪的方式连接在了一起。 前一秒，你还在电视上看到这个世界上最贵的模特们穿着价值几百万美元的“秘密”内衣，下一秒你就可以在幻想的醉酒中轻击鼠标从网上买同一个企业品牌的内衣了。 只需要几十美元。

这是一场将店铺的日常展示提高到极致的梦幻表演，在节目直播的晚上和第二天，将迎来网上销售的疯狂增长。 “保密”显示出强烈的反差，即梦想奢华，但产品性价比高，具有马上就能负担得起的奢华感。

“保密”的销售额仍然处于稳定的增长之路。 根据最近的年度报告，以每平方英尺的销售额计算，“保密”在过去的三年中逐年增加。 年《维秘》每平方英尺的销售额为754美元，年将上升至817美元，年为824美元。 如果一家实体店的收益计算也有同样的增长趋势，那么每年“保密”的平均一家店铺的年销售额为445万美元，年489万美元，年497万美元。

最先遍及欧洲的[/s2/]

在半个世纪前的美国，全城内衣店的陈腐程度与杂货店相似，但“保密”第一次打破了这一局面。 这是美国客人们没见过的内衣店。 铺着从东方来的地毯，挂着丝绸做的窗帘，挂着乌色的树和闪闪发光的水晶灯。 是维多利亚式的私人房间。

第一家店很受顾客欢迎，但“保密”首次指数级增长来自第一位操作者莱斯利。

花100万美元收购了这个企业品牌的莱斯利，去欧洲盗取了多种欧洲女性经常穿的内衣格式。 回来，照做卖给当时还很土气的美国女性，同时准确定位了市场水平。 大众市场的“laperla”(意大利顶级内衣企业品牌)。

这是当时另一个美国时尚企业品牌“拉夫罗”已经走过的成功之路，它迷惑了有负担的欧式风格、朴素的美国顾客。 这个法则对盲目崇拜欧洲审美的美国客户总是不舒服。 不到20年，“保密”在1995年变成了19亿美元的企业。

但是，“保密”开始在世界范围内走红是在1999年。 在美国超级杯橄榄球中场休息时间，“秘密”内衣模特进入赛场表演，进行网络直播，结果全球150万人访问网站收看，网络瘫痪，超级杯直播中断。

但是，并不是所有人都喜欢这种炫耀的做法。 从本月初开始，3名英国学生在社会交流媒体上发起抗议运动，要求“保密”企业更换最近发售的名为“body”的内衣。 这个广告词原本是“最完美的‘身体’”，在公众的压力下被改成了“适合所有人的‘身体’”。

被质疑“秘密”的是通过什么样的超有名模式的展示，他们在这个世界上设定了关于什么是“完美的身体”的唯一标准。

这些姑娘的一点小作风也有时受到批评。 “保密”超模都很贵，常年占据福布斯模特收入排行榜。 用于展示这些商品的超模现在也已经商品化了。 曾经“秘密超模”海蒂在电视采访中说:“没有一天一万美元的工作，我不想叫醒你。”

并且，对于“血汗工厂”的指责使“维持秘密”真正陷入信任危机。

“维秘”每年都有大量订单被送往外国加工厂，但几年前，劳动保护组织曝光了约旦工厂的一个秘密。

在这个工厂里，来自孟加拉国和斯里兰卡的工人每天不分昼夜地工作，每人平均14到15小时，每周工作7天。 工人每做一件成品要花大约4美分的工钱，只是专卖店成品售价的1/350。

为了完全控制外国工人，工厂不会为他们申请暂住证。 工人们走出工厂大门走半步就是非法移民，会被警察逮捕。

这也是“秘密”的另一个“秘密”，所有这些都与秀场的奢华形成天壤之别。

来源：时代商情报