“德国来华引资“大小通吃””

德国经济坚挺，物流成熟，成为中国企业进入欧洲的理想据点

[不仅华为、中兴、徐工、五矿等中国大企业纷纷落户莱茵河畔，希望在世界舞台上搏击的中小企业也瞄准德国]

论坛结束后，德国联邦外贸投资局中国的项目经理叶丽娟被包围。 对她来说，这种被“包围”的场面这几年越来越熟悉司空。

这是第116届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”) )的德国投资特别论坛。 在所有论坛中，这是唯一具体比较一个国家投资的论坛。 中国广交会发言人刘建军在开幕式新闻发布会上表示，在上次广交会上，许多公司对德国表现出浓厚的兴趣，因为这次广交会专门举办了这次特别论坛。

“德国不仅没有受到欧洲都柏林危机的影响，反而保持着增长。 ”叶丽娟说，中国公司近年来对德国的兴趣日益浓厚，与德国稳健的经济表现密不可分。 加上其成熟的物流配套，成为了公司进军欧洲的理想据点。 论坛前一周，中国总理李克强访问德国，两国签订了价值181亿美元的合作大单。

/ s2/ ]大小公司通吃

德国的经济魅力完全不亚于足球“德国坦克”的惊人魅力。 同时，德国已经达到了“大小通吃”的境界。 不仅华为、中兴、徐工、五矿等中国大企业纷纷落户莱茵河畔，希望在世界舞台上搏击的中小企业也将瞄准德国。

来自佛山的建材商胡是当天论坛围堵叶丽娟的众多企业广告主之一。 他手里拿着现场分发的德国投资推广书的条款详细询问了叶丽娟。 宣传册上以醒目的方式列出了有关开设企业的详细信息。

胡先生向《第一财经日报》记者表示，从去年开始，他们一直想在德国注册子公司。 在中国建材领域的竞争非常激烈，所以他们想把产品直接推向欧洲。 第一个目的地是法兰克福。 法兰克福物流条件很好，同时每年有多个专业展会。

虽然还不知道具体该怎么办，但是胡先生已经做了大致的计划。 他希望在德国注册企业，建造仓库，在当地通过淘宝这样的电子商务渠道销售。 他又想了想。 需要雇三个负责仓库、发货和售后服务的本地人。

在德国注册企业的门槛不高。 这让胡先生觉得希望很大。 任何人，无论国籍或居住地，都可以在德国设立企业。 的最低注册资本为25000欧元(约20万元)，树立企业费用约1250欧元(约1万元)。

除了开办企业的低门槛外，德国物流的特点和“德国制造”的知名声誉深受中国公司的仰慕。 叶丽娟在广交会之前参加了深圳的国际物流和交通运输博览会，很多物流公司都想咨询她，在德国设立海外仓库，负责欧洲业务。

“德国作为欧洲物流中心，拥有欧洲最大的航空港法兰克福和欧洲第二大海港汉堡，汉堡也是欧洲对中国贸易的第一大港口。 ”叶丽娟说。

汉堡经济促进局香港和南中国代表处代表陈婷告诉《第一财经日报》记者，汉堡港与中国的贸易量很大，汉堡港30%的货源来自中国。

这些都让中国公司对德国更加神往。 安永会计师事务所6月发表的研究报告称，德国成为以中国为代表的新兴投资者的受援国。 根据此前的数据，德国垄断了中国对欧洲fdi (外国直接投资)项目的38%，远远超过英法两国之和，后者分别为22%和5%。

汉堡的“中国时代”

虽然可能难以想象，但欧洲城市每隔两年就会有一次以“中国时代”为主题的庆祝活动。

在“中国时代”的庆祝时间里，汉堡将在文化、经济、环境、政治、教育、科学、体育等行业举办100，200多场活动。 这个城市还有300家中国餐馆、中文报纸、中文学校和中文电影院。

难怪这座城市被称为“欧洲的中国中心”。 汉堡和中国的交往开始于1792年。 当时，从中国直接出发的帆船到达了汉堡。

贾斯汀告诉本报记者，目前有400多家中国公司落户汉堡，包括中国远洋运输集团欧洲企业总部、宝钢集团欧洲企业等，在这里居住的华裔有1万人左右。

程可所服务的汉堡经济促进局不仅向中国公司免费提供选址支持、签证申请、合作伙伴介绍等一系列服务，还向德国或欧洲总办事处设在汉堡的中国公司提供最高月800欧元(约合人民币6000元以上)的办公室租金补贴

德国表示欢迎中国人投资。 叶丽娟据本报报道，德国许多大城市政府的投资促进机构都有会说中文的专家，帮助法兰克福、汉堡、慕尼黑、杜塞尔多夫等中国企业在德国投资定居。

“中国人在汉堡的社会地位也很高，我知道你是来做生意的。 ”贾斯汀说。 所以不仅是硬性环境，软性因素也非常重要。

当然，在德国设立企业并非完全没有门槛。 贾斯汀说让当地人当员工很容易。 但是，派遣中国员工时，办理签证是个问题，要看企业的销售额，和欧洲有没有贸易往来等，审查会很严格。 通常，公司与欧洲的年贸易额(包括进出口)至少将达到50万欧元(约390万人民币)。

德国市场怎么样？

德国是欧洲最大的支出品市场，也是购买力最强的国家。 根据gfk营销咨询有限公司去年12月的统计数据，德国以21179欧元的人均平均购买力(总购买力除以人口总量)排名第一，其次为法国( 19881欧元)和英国) 18289欧元)

叶丽娟在论坛上对德国支出市场的未来趋势作了大致的描述: 50岁以上的支出群体购买力最高； 顾客对零售业服务的高诉求企业品牌忠诚度下降，高端企业品牌与非企业品牌产品并行的许多商品倾向于比较性价比，价格变得敏感； 高质量的定制产品可以得到好的价格； 注重购物舒适性的家居、庭院、家居休闲娱乐产品费用增加，环境保护和社会责任产品的诉求随之提高。 这些也与全球费用趋势相似。

她特别提到，电子商务是德国近年来增长率最高的领域。 数据显示，欧洲电子商务领域25%的销售额是在德国创造的。 德国公司每6欧元的收入中有1欧元来自网络销售。

据《金融时报》旗下的fdimarkets年4月统计，2008年以来，中国对德直接投资项目的40%以上为工业机械、设备、电子和半导体领域，10%为支出品行业。

当然，对投资者来说，必须对当地进行更细致的考察。 德国投资公司曾提到中德文化之间的管理方式差异、签证工作许可申请、融资困难、地方保护主义等问题。

当地强大的工会对投资者来说也不容忽视。 本月，德国列车司机和飞行员在工会组织下举行了罢工。 其中，德国列车司机为要求加薪和缩短工作时间而实施的长达50小时的罢工，致使德国全国数以万计的乘客滞留。

来源：时代商情报